Інформація про проект
Перетворення безкоштовних користувачів на платних клієнтів. На початку 2013 року, навіть з нещодавно найнятою командою продажів на 10 осіб, продажі Yesware були безоднею, і компанія ще не оголила прибуток, кинувши плав над очікуваними зусиллями щодо залучення венчурного капіталу. Оскільки він намагався продати продукт, побудований для полегшення продажів, Меттью Беллоу, співзасновник, відчував себе шевцею, чиї власні діти накладалися на босоніж.
YESWARE - це чотирирічна компанія, яка розробляє та продає програмне забезпечення, призначене для полегшення для відділів продажів запису та аналізу важливих даних. Випущена в кінці 2012 року, базова версія Yesware, яку можна завантажити безкоштовно, швидко залучила більше 100 000 користувачів.
- Клієнт: Студія Інсайт
- Дата : 20 лютого, 2018 р.
- Навички: Планування проекту
Виклик & Рішення
Але такий нагляд вимагає від продавців вводити оновлення в системах зв'язків з клієнтами, а не як детективи поліції, які клювати звіти про справи назад за партами. Торгові агенти ненавидять це робити, а менеджери з продажу ненавидять їх.
Наш процес
У своїй попередній компанії, без інвесторів і без необхідності залучати гроші, бізнес був простішим. Він міг би служити головним виконавчим директором і самотнім торговим представником. Будь-які сумніви в тому, що він носив занадто багато капелюхів в Yesware, випарувалися в той день, коли він виявив всю свою команду продажів в конференц.m-залі о 14:00 в середу в червні - «гуляння, прослуховування гучної музики і пиття пива, як це був братський будинок».
01
Покращення продажів та операційної діяльності та планування виробництва
02
Визначте правильний рівень інвентаризації
03
Оптимізація ланцюжка поставок для ідеального планування замовлень
04
Покращення продажів та операційної діяльності та планування виробництва
Результат на основі
Містер Беллоу закрив двері конференц-залу без жодного слова. У ці вихідні він відправився в центр медитації у Вермонті, щоб подумати, як він може виправити свою команду продажів. (Кредит: nytimes.com)
